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银桥家纺现任执掌人被动接班打造电商新销路
作者:admin      发布时间:2019-07-21

  他叫顾太宇,生于1988年,银桥家纺现任执掌人。银桥家纺的名字取自其岳父,创始人乔凤根的姓氏,也暗含乔家大院的晋商文化。早在2012年香港马会开奖资料,银桥家纺注册“乔香阁”品牌,但这一古意盎然的名字似乎不太适配电商的快节奏,于是,顾太宇决定用“乔家居”和“璞素”两个新品牌打开市场。

  “乔家居”主打自然朴素的MUJI风,以品质、设计和技术含量为核心,用户可以用不到三分之一的价格买到接近或超越大牌品质的产品。不仅如此,乔家居的产品符合纺织品国标的A类标准,即便是三岁以下的婴幼儿也能直接使用,这是包括罗莱、水星等大型家纺企业也难以做到的一点。

  顾太宇说,银桥家纺最早以织布为主业,乔凤根眼光独到,且看得长远,是镇上第一个用剑杆织机代替传统的老布机的,他采购的60台剑杆织机提升了产品品质,借此拿到了订单。2008年,银桥转型做外贸,淘汰了一大批高能耗低产出的设备,包括4台浆纱机和100多台织布机,此后国内家纺业进入低迷期,银桥又跨过了一个关卡。

  不过,顾太宇骨子中有一股反叛的劲儿,他既没有听从父亲的安排,也没有继承家中的工厂,更不愿在银桥家纺“寄人篱下”。2012年,他拿着与乔阳结婚时收到的100万礼金开始创业,在南通的家纺集散市场叠石桥开了一个档口,做起了自己的家纺生意。

  这段经历给他带来了对家纺业的了解和人脉资源,也让他试水了一次电商。2014年初,他虽不甘心,但还是进入了银桥家纺。此时,乔凤根提出了转型的想法,为产品加入科技含量和设计,在这一点上,双方达成了共识。

  在普遍靠低价走量的家纺集市店中,乔家居的客单价算得上相当高,套件价格达到了300元左右,尽管如此,这仍然比动辄数千元的大牌床品便宜了许多。

  事实上,乔家居还有一家天猫旗舰店,这是顾太宇在自己创业的时候开的。档口虽然亏钱,电商却是赚钱的,天猫店一开始在选品和人员管理上都有问题,顾太宇为此交了不少学费,没有真正融入圈子,这让他明白了要做好电商,需要真正理解产品,然后思考如何做品牌。

  银桥做外贸已经名列行业前列,但内销并不是强项。比起花重金砸出品牌知名度,顾太宇更希望能从工厂店做起,慢慢积累用户,谋求稳健发展。2015年6月,乔家居的中国质造店铺上线,店内提供个性化定制,在婚庆十件套上绣新人名字,还为购买羽绒被的用户提供免费清洗服务。

  在电商主推产品的选择上,顾太宇可谓十分执拗,他宁愿培育全新产品,也不愿追随热点,这导致乔家居的销售并不理想。

  顾太宇并不认为自己是典型的创二代,目前为止所做的仅仅是为了证明自己是否适合做生意。他认为每个人其实都可以是创二代,应该鼓励自己的想法,勇敢地去尝试,很多事如果不去尝试就不会甘心,就能把路越走越宽。

  身为家中的贤妻良母,乔阳并不怎么鼓励让顾太宇接触媒体。在她看来,顾太宇已经把所有时间用在了工作上,连睡都睡在公司楼上,分不出多少时间陪年幼的女儿。顾太宇说,只要能把企业做好,自己做什么都是应该的。

  在这个没什么老板架子的年轻人正在思考着怎么让乔家居超越原先做代工的大牌。虽然这听上去有些异想天开,不过,所有成功的故事,都有这样的一个开端。